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体系的・実践的に戦略思考を身につける

【入門】マーケティング戦略

対象者 標準日数 適正人数 研修の進め方 カスタマイズ
マーケティング
関連部門全般		 2日 20 講義＋演習 可能

研修概要

マーケティング戦略についてわかり易く実践的に解説。
マーケティング戦略の意義・役割から立案・展開方法までをきめ細かく指導。マーケティング・プロセスの全体像を掴み、マーケティング戦略の定石を理解します。さらに実際に使える力を養成するために講義だけではなく事例紹介や演習も行い、定着をはかります。

研修プログラム

1.マーケティング戦略とは？

2.マーケティング戦略の全体像・流れを捉える

（1）『戦略』とはなにか（戦略‐戦術‐戦闘）
・『戦略』という言葉に惑わされないための定義
（2）企業の戦略を理解する（曖昧にされがちだが重要な各戦略の位置付け・つながりを整理）
・全社戦略？／事業戦略？／機能別戦略？／マーケティング戦略？／○○戦略？
（3）戦略の中での自分の立ち位置を確認【個人演習】
（4）マーケティング戦略の目的とはなにか？

3.マーケティング戦略のつくりかた

（1）競争を勝ち抜くための戦略づくり（競争優位になるためには？）
（2）基本ステップ（仮説思考で考える）
・仮説構築／環境分析／戦略づくり
・現状把握 → 課題・機会整理 → 目標設定 → 戦略・戦術策定 → 展開 → 評価
（3）フレームワークを使って考える（仮説を磨く、修正する）
・いつ、どこで、どのように使い、何を知るためのものか 明確にする。
・各種フレームワークの使い方解説
（4）フレーム（枠）を活用したワーク（演習×複数回）
・活用のための重要な視点、・創造力を実践で身につける
・３C分析で顧客・競合・自社の現状を把握／SWOTで課題と機会を明確に／競争戦略の考え方を応用する
STPでターゲット市場を明確にする／大局的な視点からマーケティングミックスを考える
（Tough Questions１）戦略を導く質問：気づきを与える質問でブラッシュアップ
（Tough Questions２）抜け・漏れを指摘する意地悪な質問：重要要因は？ ポジションは？etc.
（5）「徹底した分析」と「創造」の繰り返しからマーケティング戦略をつくりあげる
（6）事例に見るマーケティング戦略　（対象企業 要相談）

4.おわりに

（1）マーケティング戦略づくりで意外と忘れやすい事【留意点】
行ったり来たりしてできあがるのが戦略／もう一人の自分
協業者は誰か？／戦略の中での自分の立ち位置 etc.
（Tough Questions３）COOL DOWNする質問：役員からのKiller Questions、コンサルタントの質問 etc.

5.Q&A

Option．ケーススタディ演習
手を動かし考え、発表し、質問に答え、質問することによって実践的・体系的に身に付きます。
※マーケティング戦略策定（自社）
※マーケティング戦略ケーススタディ（新規ケース開発可能：要相談）
※事例研究（実企業のマーケティング戦略を研究、戦略担当者視点＆第三者視点で考える）
付録　：戦略チェックシート、計画チェックシート、フレームワーク集、Tough Question集１～３

※テーマ・内容など貴社に合わせたカスタマイズも可能です。
※上記掲載していないプログラムもございます。詳しくはお問い合わせください。 お問い合わせ

企業研修プログラム

貴社の企業研修・社内研修ニーズにお答えするプログラム

外部パートナーの実践的研修プログラムを紹介。多数の研修講師・プログラムから自社に適した研修を選択できます。企業の教育担当と外部パートナーとの橋架(ブリッジ)となります。
研修ご担当様が研修企画から実施までワンストップで活用頂けます。
貴社の研修ニーズに最適なプログラムをお探しください。

主なプログラム提供元:
（コンサルタント／研修講師／研修会社
　／コンサルティングファーム／ビジネススクール）


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